Keuntungan Dan Kerugian Strategi Soft Selling
Dalam melakukan strategi penjualan di bisnis internet terdapat empat istilah penting yang harus Anda ketahui, yaitu Soft Selling, Hard Selling, Hint Selling dan Covert Selling. Kesemuanya memiliki kelebihan dan kekurangannya. Kesemuanya akan saya jelaskan satu persatu.Untuk artikel ini saya akan menyinggung tentang Soft Selling. Seorang pebisnis internet yang menggunakan strategi soft selling ini rata-rata lebih mengedepankan penjualan secara halus. Tanpa adanya paksaan dan memberikan waktu pada prospek untuk memikirkan terlebih dahulu.
Kekuatan utamanya yaitu menunjukkan keuntungan terbesar jika prospek membeli produk atau layanan yang Anda tawarkan.
Manfaat Dari Soft Selling
Menurut buku Digital Marketing In Action adalah sebagai berikut.
Mendapatkan kepercayaan Dari Konsumen Anda
Soft Selling sering melibatkan promosi seperti jaminan uang kembali atau coba gratis sekarang. Sehingga konsumen Anda dapat merasakan terlebih dahulu produknya dan merasa yakin sebelum melakukan pembelian. Dengan begitu Anda akan mendapat kepercayaan dari konsumen Anda.
Membantu Membangun Reputasi Anda
Membangun reputasi baik adalah hal yang harus dilakukan dan amat sangat penting untuk Anda. Dengan menerapkan soft selling membuat konsumen Anda nyaman untuk berbisnis dengan Anda. Dan hal ini membuat orang menceritakan hal-hal baik tentang pelayanan Anda.
Kerugian Dari Soft Selling
Sedangkan Kerugiannya yaitu sebagai berikut:
Tidak Cukup Untuk Meyakinkan Konsumen
Beberapa orang mungkin tidak akan cukup hanya dilakukan dengan strategi Soft Selling. Karena dengan strategi ini konsumen tidak merasa perlu dan terdesak untuk membeli produk dan layanan Anda segera.
Anda Mungkin Akan Kalah Bersaing
Jika kompetitor atau pesaing Anda menerapkan strategi Hard selling, mungkin saja konsumen Anda akan membeli dari kompetitor Anda karena mereka mungkin lebih agresif dalam menerapkan strategi Hard Sellingnya.
Struktur strategi dari soft selling
Sebenarnya strategi dari soft selling hampir mirip dengan Hard Selling namun lebih ke point yang tanpa memasukkan unsur tergesa-gesa. Point tersebut adalah sebagai berikut:
Headline
Headline yaitu judul halaman penawaran Anda.
Benefit
Benefit yaitu keuntungan apa saja yang akan konsumen dapatkan dari Anda jika mereka membeli produk Anda nantinya. Contohnya seperti screenshoot dibawah ini:
Testimonial
Testimonial yaitu kesaksian dari pelanggan Anda yang telah membeli produk Anda. Ini amat sangatlah penting bagi kepercayaan publik yang akan membeli produk Anda. Dan ini menjadikan nilai plus bagi halaman penawaran Anda nantinya.
contohnya seperti screenshoot dibawah ini:
Call To Action
Call To Action atau bisa disingkat CTA yaitu Instruksi yang Anda berikan kepada pengunjung untuk segera melakukan pembelian. Anda bisa membaca artikel saya sebelumnya bagaimana membuat CTA yang efektif bagi halaman penawaran Anda. Baca disini 7 Teknik Jadikan CTA Anda Lebih Efektif
contohnya seperti screenshoot dibawah ini:
Seperti itulah beberapa penjelasan dan contoh struktur dalam menerapkan strategi soft selling bagi halaman penawaran Anda. Anda juga bisa mempraktekannya pada penawaran yang dilakukan di dalam email marketing.
Jika Anda belum tahu bagaimana cara menerapkan email marketing bisa Anda baca di artikel saya yang ini
Hal Yang Perlu Diketahui Tentang Email Marketing
3 Trik Otomatisasi Bisnis Internet Dengan Email Marketing
Nah silahkan dipraktekan lebih lanjut pada bisnis internet Anda semua. Semoga artikel ini bermanfaat dan jangan lupa di share via tombol share di bawah ini agar teman Anda tahu artikel ini dan kita belajar bersama via blog ini.
Silahkan berikan komentar jika ada pertanyaan lebih lanjut, kontribusi Anda amat sangat saya inginkan dan saya butuhkan untuk membantu Anda.
About the Author
Eka Julianto Arif Selamat datang di BisnisEka.com Portal sharing dan belajar bisnis internet dan Internet marketing. Tips dan trik bisnis yang akan membantu profit bisnis anda lebih naik lagi
Related Posts
Cara Memulai Membuat Blog Pertama Anda →
Ingin Closing Meningkat? Lakukan 5 Hal ini! →
Terlindungi: Pembelajaran Landing Page →
Anatomi Copywriting Yang Menjual →
4 Responses to Keuntungan Dan Kerugian Strategi Soft Selling
Tinggalkan Balasan
This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.
Pingback: Langkah Praktis Strategi Hard Selling
Pingback: Apa Itu Hint Selling Dan Covert Selling?